來源：鏈家網原創

3月9日，杭州，在鏈家研究院主辦的一場行業論壇上，院長楊現領博士和與會嘉賓就“中國式加盟”進行了深入探討。

“從全球范圍來看，各行各業的加盟占比都在不斷提升，酒店、餐飲、物流、零售等主要品牌的加盟占比都在80%以上，這種趨勢也將出現在房地產經紀領域。但和歐美發達國家的輕模式不同，以‘重’為特征的中國式加盟將成為行業主流。”3月9日，杭州，在鏈家研究院主辦的一場行業論壇上，院長楊現領博士和與會嘉賓就“中國式加盟”進行了深入探討。

然而，房產經紀領域的加盟模式為何需要有中國特色？

眾所周知，美國的連鎖加盟建立在其非常成熟、完善的基礎設施、法規制度、供應鏈和產業上下游生態的基礎上。在中國房產經紀市場，這些差距不可能在短時間內趕上。因此，美國式輕加盟模式存在一定局限性，進入中國市場后，難免水土不服。

“中國式加盟模式的誕生，有著鮮明的行業發展背景。除了與歐美同業在基礎設施建設的差距外，與存量市場的全國化、住房消費行為的線上化、服務需求的品質化和房產經紀從業人員的職業化這些行業新趨勢息息相關。”鏈家研究院院長楊現領表示。

在論壇上，鏈家集團旗下的品質加盟品牌“德佑”的掌舵人祁世釗給出了他的觀點：“‘中國式加盟’應該是一種重模式，重在基礎設施、重在服務品質、重在合作網絡、重在后臺支持。只有這些做重了，才能提供使消費者滿意的服務，而德佑就是這樣一種重模式”。

“德佑的重源自鏈家16年在直營體系中的積累，德佑模式的背后是鏈家大平臺的***對外開放。加入德佑的店東，實際上是加入了擁有8000家門店、15萬經紀人的合作網絡。” 祁世釗強調。與國內其他加盟模式相比，站在行業領軍者鏈家肩膀上的德佑，則重新定義了 “中國式加盟”。

16年直營管理的深厚積累，在互聯網技術、大數據應用、供應鏈管理、業務運營等方面的***能力，鏈家強大的平臺能力和成功的直營管理經驗，可以讓德佑真正提出“平臺賦能 直營管理”的概念。因此，與同業相比，在基礎設施建設、品質管理、合作網絡和后臺支持上，德佑有著鮮明的“重”優勢。

在基礎設施方面，德佑的加盟商將共享鏈家網這個日活躍用戶量300萬的大流量平臺，為加盟商提供高轉化率的商機流量。數據顯示，通過鏈家網***的客戶在鏈家的二手房***總量的占比已超過30%，而這一占比也在日益增加。此外，德佑會為加盟商提供綜合化的應用工具，包括“樓盤字典系統”、EHR人事系統、CRM客戶資源管理系統、TE交易管理系統，幫助合作伙伴形成“房”、“人”、“客”和“交易”四大類數據的統一管理和應用，提高運營管理效率。同時，基于鏈家十六年的運營管理經驗，德佑也會為加盟商輸出企業運營管理的方法論，幫助其事業成長。

在品質服務方面，依據鏈家直管理的標準約定“房”、“人”和“服務”的標準，確保房源的真實有效、作業經紀人的規范操作、安心保障服務的有效普及，從而建立起“提供品質服務——客戶滿意——效率提升——從業時間變長——服務能力增強——提供高品質服務”的正循環。以真房源為例，鏈家網的真房源率超過97%，從房源委托開始直到房源在網絡上呈現，鏈家有著嚴苛的把控流程和機制。德佑的加盟商也將享受真房源所帶來的信用背書和業績紅利。

在合作網絡方面，德佑將通過ACN（經紀人合作網絡）為加盟商提高資源轉化效率。ACN的內核一是打破內部每個獨立個體固有的資源，將房、客、人進行更廣范圍的連接以提高資源的利用率，另一個則是通過錄入人、維護人、實勘人等等角色的細分來保障每個角色的利益，進而促成品質服務正循環的行成。

在后臺支持方面，德佑將為加盟商提供包括人力、運營、培訓、法務、財務、稅務、戰略、采購等等***的運營支持和職能服務，推動合作伙伴更加***運轉。此外，德佑還會在交易環節提供包括資金解決方案、保障資金安全、銀行戰略合作伙伴引入等安全、***的簽后交易支持，進一步幫助合作伙伴提升服務體驗。

“中國式加盟的本質不是速度、不是規模、而是品質，德佑模式就是典型的中國式加盟。我們希望成為中國***具品質的房地產經紀服務品牌，成為中國******的中小中介合作聯盟，成為中國***大的社區專家合作平臺。”祁世釗表示，“我們希望幫助眾多志在深耕行業的店東和經紀人，成為中國式加盟的新生力量，共同實現事業升級、客戶滿意，共同促進行業的進一步發展。”